市場規模是市場分析的核心模塊之一，其核心目標是量化目標市場的潛在容量和增長空間，為業務規劃、資源分配和投資回報預測提供數據支撐。以下是市場規模分析應包含的關鍵內容及具體要點：

　　一、總市場規模（TAM, Total Addressable Market）

　　定義：行業或產品類別在特定時間內的較大理論市場容量，即所有潛在用戶需求總和。

　　核心作用：驗證市場天花板是否足夠高，支撐業務長期發展。

　　關鍵內容：

　　行業整體規模：

　　數據來源：權威機構報告（如艾瑞谘詢、Euromonitor、國家統計局）、行業協會數據、上市公司財報。

　　示例：

　　“中國寵物食品行業2023年市場規模達500億元，預計2025年突破700億元。”

　　市場邊界定義：

　　明確統計範圍（如“僅統計主糧市場，不含零食和用品”）。

　　避免範圍模糊導致數據失真（如將“智能手表”與“傳統手表”混為一談）。

　　曆史數據與趨勢：

　　過去3-5年的市場規模變化（如“2020-2023年CAGR為15%”）。

　　趨勢分析工具：折線圖、複合增長率（CAGR）計算。

　　二、可服務市場（SAM, Serviceable Available Market）

　　定義：企業實際能觸達且有能力服務的市場部分，即TAM中受地理、渠道、資源等限製的可覆蓋範圍。

　　核心作用：避免盲目樂觀，製定現實可行的目標。

　　關鍵內容：

　　地理限製：

　　聚焦區域（如“僅覆蓋一線城市” vs “全國市場”）。

　　示例：

　　“初期聚焦長三角地區，該區域寵物食品市場規模占全國30%，即150億元。”

　　渠道限製：

　　線上/線下渠道覆蓋能力（如“僅通過電商平台銷售，電商渠道占比40%”）。

　　資源限製：

　　供應鏈、資金、團隊能力等（如“當前產能僅能滿足10億元市場需求”）。

　　計算邏輯：

　　SAM = TAM × 地理覆蓋率 × 渠道覆蓋率 × 資源覆蓋率

　　示例：500億（TAM）× 30%（長三角）× 40%（電商） = 60億（SAM）

　　三、目標市場（SOM, Serviceable Obtainable Market）

　　定義：企業短期內（如1-3年）能實際搶占的市場份額，即SAM中通過營銷、競爭策略可獲取的部分。

　　核心作用：製定階段性目標，評估盈利可行性。

　　關鍵內容：

　　市場份額目標：

　　結合競品分析、企業優勢設定（如“首年獲取1%的SAM，即6000萬元營收”）。

　　用戶滲透路徑：

　　優先級用戶群體（如“先攻占高收入養寵人群，再拓展中產家庭”）。

　　競爭壁壘分析：

　　頭部企業市場份額、進入難度（如“CR5占市場60%，需通過差異化突破”）。

　　計算邏輯：

　　SOM = SAM × 預期市場份額 × 用戶轉化率

　　示例：60億（SAM）× 1%（份額）× 50%（轉化率） = 3000萬（SOM）

　　四、市場規模的驅動因素分析

　　目的：預測未來增長潛力，識別機會點。

　　關鍵驅動因素：

　　政策與法規：

　　利好政策（如“新能源汽車補貼推動市場規模擴張”）。

　　合規成本（如“數據安全法提高企業運營成本”）。

　　技術進步：

　　新興技術普及（如“5G推動智能家居需求增長”）。

　　技術替代風險（如“數字貨幣衝擊傳統支付市場”）。

　　社會文化變化：

　　消費觀念升級（如“國潮品牌崛起帶動本土消費”）。

　　人口結構變化（如“老齡化推動養老產業需求”）。

　　經濟環境：

　　宏觀經濟周期（如“通脹壓力下消費者轉向性價比產品”）。

　　區域經濟差異（如“下沉市場消費潛力釋放”）。